马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房肇庆市某某玩具厂结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房肇庆市某某玩具厂心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·运动派 阿尔法·罗密欧Junior特别版新车图解
• ·肠胃药、抗过敏药迎销售小高峰
• ·多重利好共振令全球资金持续涌入中国市场！哪些股票受青睐？
• ·中国科学院院士宋保亮：建立长效机制 加快推进拔尖创新人才培养
• ·日本关西机场往返中国航班下周起预计减少三成
• ·一季度农机贷款增速领跑 各地春耕尽显“机械范儿”
• ·?ø????Ͳ˻???????????壨??˵??ũ?壩
• ·轻松一刻：今天只有一种人，等放假的人！
• ·城家北京双店翻牌瑞贝庭 存量改造再落两子
• ·河南省虞城县城郊乡郭土楼村：“竹子经济”助力村强民富
• ·??ʵά??ũ??Ⱥ?ںϷ?Ȩ?? ??????ʳ??????ȫ
• ·????Ʊ??Ϊ???Ż????????ٷ???Ӧ
• ·日本关西机场往返中国航班下周起预计减少三成
• ·纵观季后赛｜约老师成了别人的玩具，掘金要被“大火收汁”吗
• ·2024中关村论坛年会丨探寻深海深地的信号
• ·苹果据悉正与美国某造车新势力洽谈合作可能性